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Vincenzo Catania – La mia Storia

Vincenzo Catania

Chi sono

«Smettila di vendere, inizia ad aiutare»

(Zig Ziglar)

 

Così era solito dire uno dei più grandi formatori del panorama americano del secolo scorso, un Venditore con la “V” maiuscola.

 

È una bella frase, che ho sempre sentito in fondo mia e che, con impegno e sudore, ho imparato a fare mia, soprattutto, nella sostanza.

 

Sicuramento lo avrai già sentito dire…

Siamo Tutti Venditori...

Anche se la nostra professione non lo implica esplicitamente, passiamo tutta la vita a vendere oggetti, servizi, idee in cui crediamo, qualità dei nostri amici e difetti di chi ci sta antipatico.

 

Insomma… passiamo la vita a vendere noi stessi.

 

Lo facciamo con la nostra viva voce o, nero su bianco, sulla carta.

 

Oggi ci vendiamo, con ancora maggior insistenza, nei luoghi digitali: sui profili e sulle pagine social, sui nostri blog, sui siti, sulle landing page, nelle e-mail e chi più ne ha più ne metta.

 

Personalmente, ho sempre vissuto con consapevolezza il mio ruolo di venditore, anche se per molti questa professione viene vista con occhio critico…

 

“i venditori pensano solo a strapparti il contratto e poi spariscono”

 

Questo è quello che la stragrande maggioranza della gente pensa dei venditori.

 

E sai che ti dico?

 

Hanno ragione!

 

Perché molti venditori non vogliono aiutarti ma solo riempire il loro portafoglio, rientrare in ufficio sbandierando ai 4 venti il contratto firmato e facendo qualche battuta a sfondo sessuale vantandosi di aver acchiappato l’ennesima preda…

 

VOMITO!

 

Vedevo spesso colleghi fare a gara come nemmeno un teenager che… insomma mi hai capito.

 

In quel momento avrei voluto essere come mihaghi in karate kid quando salva Daniel San dal gruppo del Cobra Kai alla festa di Halloween…

 

Però quel disgusto mi è servito, servito eccome!

 

Sia nella vita professionale e in quella privata.

 

Ecco, quindi, che qui la citazione di ZIG Ziglar ha fatto la differenza!

 

 

Infatti, la mia evoluzione fu tutta in quella frase.

 

E se anche tu sei nel business, qualsiasi business di questo mondo la domanda da farti non è qual è il miglior prodotto sia da vendere su mercato ma…

Come posso aiutare gli altri?

Questi mi ha fatto diventare quello che sono oggi.

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